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据中國互联網信息中間公布的数据显示，截至2013年6月尾，大陆網民范围达5.91亿。另据商務部数据显示，2012年大陆電商市場总體買卖额达8.1万亿元，且持续多年连结20%以上的增速。
据“台灣收集資讯中間”数据显示，台灣地域生齿2300万，此中網民约1654万，但只有700万人举行網购。另据台灣经济主管部分的数据，2012年台灣電商年產值近6600亿元新台币，比客岁增加17%。
1654万之于5.91亿，6600亿元新台币之于8.1万亿元人民币，两相比拟，其实是迥异庞大。
台灣地域生齿基数小，電商市場體量小，因此電商企業上升空間小。比年来，很多台灣電贸易者纷繁“登岸”，想用“台灣制造”品牌在大陆掘金——他们看中的恰是大陆巨大的網购市場。
本文對台灣電贸易者进军大陆市場中“電商和实體的瓜葛”“物流、資金流的停滞”“跨岸電商平台代表淘宝台灣馆”等举行浅析。
線上電商線下实體
2012年有一個闻名的“豪赌”事務，在客岁年末央视年度经济人物的颁奖晚會上，阿里巴巴開創人马云與万达团體董事长王健林打了一個昂贵的赌，马云预言：10年今后，電商會占到中國零售总额的50%，王健林则说：若是如许的事產生，他就输给马云一個亿。
對此，“中國度具连锁業龙头”——红星美凯龙董事长車建新在接管《南边人物周刊》采访時暗示：“他们的豪赌混同了根基觀點，没有區别中高端市場和低端市場。電子商務在低端消费范畴傍边會更有上风，中高真個是線下实體阛阓更有上风。实體阛阓的上风，起首是情形式的营销，别的另有休闲體验功效，和自然的5千米半径客流和告白效应。電子商務也有它的上风，只要能连上彀络，在辦公室、在家里均可以買到工具。可是它有一個错误谬误：對付產物質量没有情形體验。”
現在的媒體和商界對付電商的意义和在将来的职位地方有一种强调的熟悉，車建新认為，電子商務只是一种對商務举行弥补和完美的东西，它和实體贸易是一种互补共荣的瓜葛，線上線下一體化會是将来的成长标的目的。
家喻户晓，做電商的根基上都是小企業，而中高端品牌大多采纳線下实體阛阓谋劃，在這一點上，台灣和大陆基底细同。
据亿邦動力網2013年3月28日《揭秘台灣電商：C2C割据下的小品牌苦战》一文先容，台灣電贸易者具备如下三個特色：
1.做電商的大可能是小品牌。2. 高真個设计师品牌未在互联網贩卖。3.台灣传统百貨公司都未触網。台灣比力强的几個百貨公司SOGO、远东百貨、新光三越都未触網。台灣传统百貨公司對電商一向持守旧立場，担忧进入電商后，對实在體通路打击太大。
在台灣，企業線下轉線上的较少，對此，淘宝台灣馆開辦人、網劲科技董事长游士逸2012年3月10日在接管全國網商采访時说：“台灣比力少看到百丽、李宁這类當真做電子商務的传统企業，比力可能是把網店作為辦事的频道，業務额不會存眷太多。两岸在卖家组成上有很大分歧，台灣的卖家大多也是以前做企業的。”
按照今朝大陆的市場情况，台灣有两类企業合适“登岸”成长電商：在台灣已有做電商履历的中小企業、已在線下市場具有品牌價值的企業。
以上两类企業，在大陆可以直接从在線做起，也能够选择在大陆已有的跨岸電商平台做網店。
品牌商进入大陆電商市場，還可斟酌線上電商線下实體一體化的谋劃模式。
在電商范畴，常常听到有人说：開網店的本钱要低于線下实體店的本钱。對此，红星美凯龙董事长車建新暗示，電商其实不廉價，概况上看节流了固定資產本钱，但虚拟渠道获得流量的本钱很高，包含流量本钱、打造品牌的本钱和平台本钱。他以京东商城和红星美凯龙為例阐明：京东商城的注册本钱是23亿美元，红星美凯龙是30亿美元，因而可知，電商的本钱实際上是很高的，電商获得收集流量的本钱和实體阛阓的房钱本钱实在差未几。
总而言之，台灣地域的企業要想渡水大陆電商市場，最首要的仍是要选择一個合适本身的跨岸電商平台，其次還要更好地阐扬曾做实體的履历和上风。
在台灣，另有两個范畴值得出格器重，一個是台灣的文創财產，另外一個是台灣演艺明星的自創品牌。
近几年，台灣文化創意财產蓬勃成长，不少年青人从事文創事情。采纳年青人认识的電商模式，将具备怪异性的產物打入大陆市場，也是可以斟酌的一個标的目的。
另据DoNews 2012年5月10日《台灣電商的特點》一文先容，台灣地域不少演艺明星都有自創品牌，電商平台是最合适明星的品牌，由于明星效应可以带来庞大的流量，這對付草創期的電商助益最大。今朝已有一些台灣影视明星的品牌进驻跨岸電商平台：蔡康永作為“星星的店”首位明星设计师推出其“黑鸟系列”打扮，“美容教主”牛尔的牛尔網上商城。此外，在淘宝台灣馆，蒲月天有属于本身的網店，另有阿信和不贰良缔肩頸酸痛,造的潮牌衣饰“Stay real”。除此以外，小猪罗志祥的设计產物也會经由過程淘宝台灣馆举行贩卖。
立异贸易模式最關头
两岸電商情况的分歧會带来不少差别，台灣電商“登岸”不克不及简略复制大陆現有的電商模式，也不克不及简略地把台灣的電商模式复制到大陆来，制胜的關头在于立异贸易模式。
今朝台灣地域在與大陆的電商對接中還存在诸多停滞，如物流用度本钱高、效力低，付出平台欠亨畅等。
在大陆做電商，具有一個好的物流系统十分關头。据商界招商網2013年1月6日《台灣若何做電商》一文先容，台灣的電商大多基于便當店小區收集化的物流配送系统，被称為“店配”，但大陆彻底不存在這一根本。此外，台灣電商大多不自建物流倉儲，堆栈辦理、检貨發貨、甚至于逆物流的处置均拜托專業的第三方物流業者处置，或是由供貨商自行卖力倉儲快遞事宜，電商平台只处置轉单，這在運营投入及人力本钱上相對于而言精省很多。大陆電商自建倉儲辦理分检發貨的比例至關高。
今朝有關部分為使两岸物流更有效力，正在鞭策打造两岸電商物流中轉地：在厦門創建倉儲基地，所有台灣商品经由過程厦門的物流平台向大陆地域辐射，反之亦然。
在大陆，在線第三方付出已成為電商的首要构成之一。所谓的第三方付出平台，是采纳規范的毗连器，在網上商家和银行之間举行无缝毗连，进而解决从消费者到金融機构、商家的在線貨泉付出、現金流轉、資金清理等问题。经由過程第三方付出平台，可以有用防止買卖组成中的退换貨、诚信等方面危害。
在台灣地域，由于法令的限制，第三方付出平台属于金融项目，只能由银交運营，可是银行更愿意用户利用信誉卡，而不是第三方付出平台。
据中新網2012年11月2日《助推電子商務 台灣政府松绑“第三方付出辦事》一文称，相较大陆付出宝的蓬勃成长，台灣第三方付出的辦事其实不發财。今朝台灣第三方付出辦事的運作模式，仍是透過轉帐等方法举行，對商家来讲，現金周轉的時候很长，對買家来讲，仍是得要透過邮局轉帐等方法举行，没法刷卡。
固然如今台灣方面特许了少数企業可以举行電商跨岸代结汇，這些公司在帮忙两岸卖家和買家付出、结算時，手续也十分繁琐。
两地物流和資金流的成熟運作模式一向還处在摸索期，除物流、資金流，台灣電商“登岸”還要斟酌营销、客服等问题。
跨岸電商朝表：淘宝台灣馆
淘宝台灣馆的開辦人、網劲科技董事长游士逸在接管媒體采访時曾暗示，淘宝台灣馆創建之初卖得最佳的是“一福堂”的太阳饼，但是因為物流的缘由，等大陆消费者收到貨時，太阳饼常常都酿成了一堆碎渣。
淘宝台灣馆是台灣網劲科技旗下的oBuy全買網與大陆最大C2C(小我買家對小我卖家)的電商買卖平台淘宝網于2006年對接建立。這是两岸間较早搭建起的電商平台。在此以前，網劲科技還曾與新浪網互助，上線新浪商城台灣馆。
淘宝台灣馆重要的辦事内容就是讓台灣的商户们能在一個平台上，把商品卖到大陆来。
oBuy全買網聚集了台灣750多個在雅虎奇摩開店的商家，盘踞那時台灣地域B2C(商家對消费者)電商平台商家的一半。oBuy全買網的所有商家，更可以采纳“付出宝”這一今朝大陆最平安的網上付出东西。
網劲科技总裁助理毛井井2010年8月6日在接管艾瑞網采访時说：“咱们和淘宝的互助，是基于旗下的oBuy全買網，商家把商品从台灣传到咱们后台體系里，前端在淘宝上显示，只是會加個“台”字，而且有oBuy的前缀。物流咱们的商店和平凡淘宝的商店同样，他们用中通、光滑油滑包含顺丰，他们會在大陆架设本身的堆栈和物流基地，一般佛山、东莞這些地域多一些。”
淘宝台灣馆乐成协助台灣一線卖家開辟故國大陆市場。据统计，至2012年，台灣地域的淘宝注册用户数已冲破60万人，同時，台灣地域约有2000多個卖家在淘宝網和天猫運彩場中,開網店。
今朝，该平台已聚集了数以百计的台灣特點衣饰、鞋类、包袋、日化用品、美食等網店，每一個店家都互相自力運营。
淘宝台灣馆是由第三方運营的，也就是由網劲科技在做，在台北和杭州都有本身的運营团队。
2008年，淘宝網建立專属的B2C(商家對消费者)购物平台——淘宝商城，整合数千家品牌商，為商家和消费者之間供给一站式解决方案。2012年，淘宝商城正式改名為“天猫”。
据游士逸2012年3月10日向全國網商的记者先容，淘宝商城上線后，網劲科技但愿能讓品牌进驻淘宝商城。究竟上，淘宝台灣馆自己即是集市中的商城平台，由于這里的台灣商家都具备企業天資，是台灣地域B2C(商家對消费者)電商平台的商家。可是因為台灣企業并未在大陆注册，没法获得ICP认证，加上两岸税制分歧，網劲科技入驻淘宝商城呈現了坚苦。
為此，網劲科技针對淘宝商城提出了一個新的模式，即網劲科技“饰演”一個代運营商的脚色：组建專門团队，為台灣地域想进入大陆市場的优异品牌供给線上運营。除此而外，網劲科技還在台灣筹建買手团队，本身牵头组织貨源，在淘宝商城開设台灣馆举行贩卖。
2011年4月，淘宝商城台灣馆正式業務。網劲科技也从一個淘宝網二级平台的脚色，变身為淘拍档。
網劲科技全称網劲全買科技(北京)有限公司，从為雅虎奇摩供给代運营辦事發迹，到運营淘宝台灣馆，再到鞭策两岸線上互通，網劲科技一向饰演着桥梁失眠貼片,的脚色。
结语
2013年6月21日，两岸两會第九次漫谈签订《海峡两岸辦事商業协定》，该协定為台商拓展大陆電商市場開启了大門。协定中，“電商網站”初次呈現在開放名单之列，這對台灣電贸易者无疑是一個利好動静。
按照协定内容，台灣電贸易者可在福扶植立合股企業，供给在線数据处置與買卖处置营業。曩昔台灣電贸易者在大陆设點，持股须低于50%，没法获得主导权，服贸协定開放持股上限可达55%，這一行動将加快台資企業在大陆電商的结构。
2011年2月23日，中國電信與中华電信签订互助意向书，規劃配合建立電商平台，互助跨足網购市場，創两岸電信業先例。
2011年8月16日，台灣電商網站PChome收集家庭亮相将申请ICP谋劃允许，钻营“登岸”成长，在大陆建立采购及轉運倉儲。
2012年5月10日，台灣蓝新科技與大陆B2C(商家對消费者)電商網站京东商城在台北签订合约，两边商定将在京东商城開设“台灣馆”。
2013年3月14 日，台灣东森团體旗下森森百貨颁布發表，成為持久深耕海峡两岸電商市場的網劲科技最大股东，两边配合联袂為海峡两岸電商搭桥。
2013年5月28日，台灣地域带领人马英九亲笔题贺辞，庆祝1号店台灣馆正式建立。
2013年6月28日，鸿海团體董事长郭台铭暗示，鸿海的電商平台命名為“富连網”，已在大陆注册。
2013年7月17日，台灣东森國際旗下森森购物颁布發表，东森已正式在大陆B2C(商家對消费者)電商平台天猫國際網站上開设“东森严选”海外旗舰店。
2013年7月18日，專門售卖台灣特點產物的網购平台“台灣正品網”在位于福州台江區的海峡電商财產基地正式上線。
海峡的那一边，是開辟大陆市場的夸姣愿景；海峡的這一边，是對“台灣制造”的各种等待。信赖在不久的未来，跨岸電贸易者必定會在故國大陆這片广袤的地皮上大有一番作為。(中國台灣網记者 王怡然)
参考資料：
【1】《两家台灣電商的登陆路径》，全國網商，2012年03月10日。
【2】《揭秘台灣電商：C2C割据下的小品牌苦战》，亿邦動力網，2013年3月28日。
【3】《網劲科技毛井井：两岸電商成长的近况及市場停滞》，艾瑞網，2010年8月6日。
【4】《台灣電商的特點》，DoNews， 2012年5月10日。
【5】《全買網总裁：台灣電子商務成长很好》，新浪科技，2008年9月26日。
【6】《台灣若何做電商》，商界招商網，2013年1月6日。
【7】《助推電子商務 台灣政府松绑“第三方付出辦事”》， 中國消息網，2012年11月2日。
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發表於 2021-7-10 19:09:13
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